在今年全国两会期间，新质生产力成为热词，突显出全社会要牢牢把握高质量发展这一首要任务，因地制宜地发展新质生产力。在此背景下，马来西亚青龙节上，青龙防水也首次提出青龙家装防水新质生产力这一新时期概念。

那么家装防水行业如何发展新质生产力，破局市场内卷呢？

有鉴于此，我们记者有幸专访了青龙防水总经理张科总，就家装防水如何建构新质生产力以及破解市场内卷等问题进行了深入求教。

记者：张科总，您好，我们为什么提出家装防水新质生产力，有哪些背景吗？

张科总：当前市场竞争的激烈程度已经超出了我们许多经销商以及其他防水从业人员的预期，从事防水行业的企业、个人都面临着各式各样的内卷，价格内卷、垫资内卷、技术内卷、人才内卷等等，同时也面临着低速增长，增量不增利，在这个内卷的时代我们付出的越来越多，得到的却越来越少。

这种情况下，大家往往被迫以低于成本价的价格竞争，这不仅使得产品利润微薄甚至亏损，也降低了整个行业的盈利水平。同时，大客户要求经销商垫资，这给经销商带来了沉重的经济负担。由于资金被大量占用，经销商的运营资金受到了极大的挤压，导致经销商经营难以持续。 

市场上高技术人才的需求也日益紧张，各方不惜代价争夺人才，这导致了人才市场的内卷现象。而随着人才的流失，经销商的创新能力和竞争力也将受到直接的压制。

除此之外，为了争夺客户，经销商经常促销打折提升销售收入，而忽视了利润的提升。长期以来，这种盲目追求销售收入的策略使得防水从业者陷入了短期利益的怪圈，无法持续发展和壮大。

因此，家装防水行业亟需制定更加合理和可持续的发展战略，以应对当前市场竞争的挑战，实现自身的健康发展。

记者：青龙家装防水新质生产力有哪些内涵？这里的新质体现在哪些方面呢？

张科总：青龙家装防水新质生产力是以产品、维修服务、技能培训及其优化组合的质变为基本内涵，最终通过产品、服务、培训这三者的协同放大效应，使得我们防水从业人员远离内卷，实现效率效益得到大幅度提升。青龙家装新质生产力总结起来就是六字真言：“产品、服务、培训”。

产品：通过产品开拓各类分销渠道，当然这个分销渠道可以是具体的门店，也可以是施工师傅，也就是我们所说的人即店，店即人，通过渠道的壮大提升品牌知名度，同时这个产品渠道不仅是我们维修业务的信息收集及承接渠道，也是我们培训招生的渠道，以产品为工具开发渠道，渠道又能反哺维修服务及培训招生。

服务：通过承接防水补漏的维修服务是另一个快速占领市场的途径。随着旧改的深入，增量减少存量增加的情况下维修服务成为了市场上的刚性需求。通过提供维修服务可以快速占领当地用户心智，成就当地品牌，同时专业可靠的维修服务也会赋能产品销售让产品卖的更好，吸引更多的人慕名拜师学习，从而达到促进我们产品销售及技能培训招生的目的。

培训：通过技能培训学员，培育下线客户也是提升营收的有效途径。通过系统全面的专业技能培训，培养出一批具备专业技能的防水技术人才，提高行业内技术水平。同时，培训学员也可以成为企业的潜在客户和合作伙伴，帮助企业拓展业务和增加销售额，从而为销售及维修服务赋能。

在实现这些新质生产力的过程中，“新”主要体现在于优质且差异化产品铺路，筑起维修服及技能培训这三驾马车之间的桥梁，使得三者协同发展，持续放大整体效应，实现破局内卷增收又增利的目标。

记者：张科总，请问您对我们青龙经销商建构新质生产力有什么建议？

张科总：构建所在地的关于防水补漏的产品、服务、培训三架马车，三者融合发展协同发展，通过系统化的模式差异化方法和赛道走出内卷状态。

记者：张科总，为了推动经销商更好地建构自身新质生产力，总部会出台哪些支持政策？

张科总：针对推动经销商构建自身新质生产力这个话题其实换个说法也就是建立自身的核心竞争力，只是我们这里的核心竞争力要有“新”在里面，这个新包括了产品、模式、市场等不同维度的“新”，而我们青龙所构建的家装防水新质生产力是在行业内首次创新性的提出通过产品分销、维修服务、技能培训这三驾马车的协同发展来驱动业绩的高质量的发展，即要走的快也要走的稳，为了达到这个目的我们青龙总部也是为经销商提供了各种支持，比如针对产品分销有集中作业团队可以帮助经销商开拓渠道，我们最高记录一个月为一个经销商在一个区域开拓了800个分销渠道。

针对维修我们有多种平台获取流量获取订单，一方面我们会基于青龙防水补漏学院的技术及师资力量对经销商进行技术及相关商务培训，同时我们会根据订单所在区域将这些订单派给我们对应的经销商，在我们青龙总部的支持下坐在家里就能接到订单；

针对培训这块我们的青龙防水补漏学院每月定期开班，目前已经开设了65期，累计培训防水补漏从业人员超过10000名，同时经过我们培训且考试合格的学员我们还可以颁发人社部门的高级防水工证，以上这些有形及无形的赋能在让我们经销商变得更专业的同时也能学会如何通过培训获客助力业务增长。

记者：谢谢张科总百忙之中接受我们的专访，相信我们的经销商也一定不负所望，成功实现各自新质生产力破局市场内卷，转型升级，谢谢！