“不是超越而是互补，两大自由港的价值从来不在同一条赛道上。”

从事防水修缮行业 28 年，我从西安建筑科技大学的课堂走到工地一线，从企业总工程师到青龙防水的掌舵人，见证过中国改革开放以来无数区域发展的浪潮。从 80 年代的经济特区到如今的自贸港，每次政策红利释放都会引发行业热议，而 “海南自贸港会不会超过香港” 这个问题，最近在防水维修创业圈和建材行业交流中被频繁提及。

作为深耕实业、见证过无数区域兴衰的创业者，今天我想从政策本质、产业根基和发展逻辑三个维度，和大家聊聊我的看法。

一、税收优势：香港的 “十大基因” 是 150 年沉淀的壁垒

很多人觉得海南地盘更大、政策更新，就有可能后来居上，但忽略了自由港的核心竞争力在于制度沉淀。香港作为自由港，其税收优势并非简单的 “低税率”，而是一套历经 150 年打磨的完整体系，这是海南目前难以复制的核心壁垒。

香港的十大税收优势，每一条都精准击中全球资本的需求：16.5% 的企业所得税（实际执行中不少企业可享受更低税率）和最高 15% 的个人所得税，仅对烟草、酒类等四类商品征收进口关税的零关税政策，让贸易和经营成本大幅降低；更关键的是无股票利得税、无遗产税、无房产税、无馈赠税的 “四无” 政策，加上外汇进出无资本利得税、无移民税的自由流动机制，构成了全球罕见的税收洼地。

尤其值得一提的是香港的减税制和利润返还免税政策。一家年利润 1000 万的中小企业，缴纳 15% 企业所得税后，剩余 850 万分给股东时无需再缴个人所得税，避免了重复征税；而香港公司在全球投资产生的税后利润返回香港时，无需缴纳任何返还税 —— 这一点连美国、新加坡都无法做到，美国企业海外利润回流仍需缴纳 20% 的税费，新加坡也有类似的回流税规定。

反观海南自贸港，2024 年封关后确实推出了诸多优惠政策，比如企业所得税降至 15%、部分商品零关税，以及新增的全球投资利润返还免税政策，比国内其他自贸区多了一项核心优势。但客观来看，海南仅借鉴了香港十大税收政策中的五项，像无遗产税、无房产税、无股票利得税等政策，受限于整体制度环境暂时无法实施。这就像防水修缮行业，同样是做堵漏工程，有的只能处理表面渗漏，有的却能从结构根源解决问题，核心差异在于底层体系的完整性。

香港的税收体系并非一成不变，而是在 150 年间历经了抗战时期的沦陷、军阀混战的冲击、六七十年代英资撤离等六七次重大危机，每次萧条后都能快速复苏。这背后正是这套税收制度带来的强大韧性，吸引全球资本持续回流。就像青龙防水 28 年专注防水修缮，经历过房地产起伏、原材料涨价等多次行业波动，依然能稳步发展，核心就是产品研发、技术服务和供应链体系的深度沉淀，这不是短期政策红利能替代的。

二、产业根基：香港的 “后盾” 与 “腹地” 无可替代

自由港的竞争力从来不止于政策，更在于其背后的产业生态和市场腹地。香港之所以能成为全球金融中心，关键在于它拥有三大不可复制的优势，这是海南目前难以企及的。

首先是资本背景的广度。新加坡的资本主要依赖中东伊斯兰财富和东南亚市场，而香港的资本网络连接着东亚、欧洲、美国等全球主要经济体，资本体量和流动性远超新加坡。六七十年代英资撤离香港时，李嘉诚等企业家接盘后迅速崛起，正是依托香港连接全球的资本通道，成就了后来的商业传奇。如今香港股市规模达 30 多万亿，远超其 3 万多亿的 GDP 总量，核心原因就是大陆 120 万亿规模的企业群体将香港作为重要上市平台，形成了 “内地产业 + 香港资本” 的深度绑定。

其次是大陆市场的深度。香港作为连接内地与全球的桥梁，14 亿人的巨大市场是其天然后盾。青龙防水的海外业务中，香港一直是重要的中转枢纽，我们的防水材料通过香港出口到东南亚、中东等地区，同时借助香港的金融平台获得海外项目融资。这种 “背靠大陆、面向全球” 的地理和市场优势，海南虽然也具备一定的区位条件，但短期内难以形成如此深度的产业联动。

最后是产业生态的成熟度。香港的金融、贸易、专业服务等产业已经形成闭环，就像防水修缮行业的 “一站式解决方案”，从资本运作到法律仲裁，从物流通关到专业咨询，企业所需的各类服务都能在香港高效完成。而海南目前仍处于产业培育期，主要以旅游、免税消费、高端制造等产业为主，金融和专业服务体系还在建设中，就像刚起步的防水创业公司，虽然有政策支持，但技术、团队、客户资源都需要时间积累。

这让我想起青龙防水在全国布局的 1000 家经销商，有些经销商刚加盟时觉得 “有政策、有产品就能赚钱”，但实际运营后发现，没有技术培训、获客支持和品牌背书，很难打开市场。海南自贸港目前就处于这样的阶段，政策红利需要搭配成熟的产业生态才能真正释放价值，而这恰恰是香港经过百年发展形成的核心优势。

三、发展逻辑：中国模式下的 “互补” 而非 “替代”

很多人纠结 “谁超过谁”，本质上是陷入了 “零和博弈” 的思维误区。回顾中国改革开放四十年的发展逻辑，从 80 年代的开发区到 90 年代的特区，再到如今的自贸港，始终遵循 “双轨制” 的稳健思路 —— 体制外先行先试，成熟后再逐步推广，最终形成均衡发展。

中国的开放历程其实一直借鉴香港的经验：上万个开发区、27 个沿海国家级开发区，核心就是借鉴了香港的零关税和 15% 企业所得税两项政策；后来的特区新增了部分外汇便利政策，自贸区又增加了投资便利化措施，直到海南自贸港才新增了利润返还免税政策，达到五项。这种 “循序渐进、稳步推广” 的模式，既保证了改革的安全性，又能让政策红利精准落地。

现在中国 120 万亿 GDP 中，有 60 万亿来自各类开发区、特区、自贸区，占比达 50%。就像上海浦东，三十年前 GDP 仅占上海的 1%，如今已达 40%，加上浦西的各类开发区，上海一半以上的 GDP 来自体制外的开放区域。这种发展模式告诉我们，海南自贸港的定位不是替代香港，而是成为中国开放格局中的 “新增长极”，与香港形成互补。

香港的核心定位是全球金融中心、国际贸易枢纽，服务的是全球资本和跨国企业；而海南自贸港的核心定位是面向太平洋和印度洋的开放门户，聚焦旅游消费、高端制造、跨境服务等产业，服务的是区域经济和国内国际双循环。两者就像防水修缮行业的不同细分领域，有的专注大型工程堵漏，有的聚焦家装补漏，虽然赛道不同，但都是市场不可或缺的部分。

在青龙防水的全国布局中，我们也遵循这样的逻辑：在一线城市重点服务大型基建和城市更新项目，在三四线城市聚焦家装防水和旧房修缮，在县域市场打造夫妻店创业模式。不同区域有不同的定位和优势，互补才能形成更大的市场合力。海南和香港的关系亦是如此，一个聚焦区域产业升级，一个聚焦全球资源配置，两者共同构成中国开放型经济的 “双引擎”。

四、实操见证：从创业视角看政策落地的核心

作为常年和创业者打交道的企业家，我见过很多人盲目追逐政策红利，最终却铩羽而归。这里分享两个真实案例，或许能给大家更多启发。

青龙防水补漏学院每年培训超 500 名创业者，其中一位来自湖北某市的学员，之前盲目跟风做跨境电商，轻信 “政策红利就能赚钱”，结果因为不熟悉海外市场规则、缺乏供应链支持，半年就亏光了积蓄。后来他加入青龙防水补漏学院，从最基础的防水检测、施工工艺学起，在实操基地反复练习厨卫间堵漏、屋面防水等核心技能，跟着资深技师跑了 20 多个工地后，才正式启动创业。现在他的门店每月能接到 30 多个家装补漏订单，还拿下了两个老旧小区的整体防水改造项目，用他的话说：“创业和做防水一样，急不来，得先打牢基础，再借助政策东风。”

还有一位华南地区的经销商，之前是某大品牌的区域代理，因为任务压力大、库存积压严重，最终被迫退出。2022 年他加盟青龙防水后，凭借我们 “一区县一代理” 的区域保护政策，以及半径 300 公里的仓储配送支持，不用再担心串货和库存压力。更重要的是，通过青龙防水的线上获客培训，他学会了运营同城号、拍摄施工案例短视频，现在每月线上咨询量达 50 多单，一年就实现了盈利。他常说：“选项目就像选防水材料，不能只看品牌名气，更要看产品质量、服务支持和适配性，海南和香港的政策也是如此，没有好坏之分，只有适配与否。”

这两个案例告诉我们，无论是区域发展还是个人创业，政策红利只是 “催化剂”，核心竞争力还是底层的体系支撑。香港的优势在于百年沉淀的制度体系和产业生态，海南的优势在于全新的政策空间和区位潜力，两者没有优劣之分，关键在于如何找到适合自己的定位。

个人感悟

28 年深耕防水修缮行业，我最大的感悟是：任何成功都离不开 “长期主义” 和 “精准定位”。香港的成功不是因为单一政策，而是 150 年始终坚守自由港定位，持续完善制度体系；青龙防水的成长不是因为运气，而是 28 年只做 “让天下建筑不漏水” 这一件事，不断打磨产品、技术和服务。

海南自贸港和香港的关系，本质上是 “后起之秀” 与 “行业标杆” 的关系。海南不需要成为第二个香港，就像青龙防水不需要模仿其他品牌，而是要走出自己的特色之路。对于创业者来说，更应该关注的不是 “谁能超过谁”，而是如何借助两大自由港的政策优势，找到自己的创业赛道 —— 无论是通过香港对接全球资本，还是借助海南的区域政策拓展业务，核心都是要先打造自己的核心竞争力。

就像防水修缮，没有万能的防水材料，只有最适合的解决方案。创业也是如此，没有最好的政策，只有最适配的发展路径。与其纠结 “海南会不会超过香港”，不如聚焦自身，打磨产品、提升技能、积累资源，当自身实力足够时，无论政策如何变化，都能找到属于自己的机会。

价值升华

区域发展如行业竞争，各有定位，各展所长。香港的百年沉淀不可替代，海南的政策红利潜力无限，两者互补共生，才是中国开放格局的最优解。对于创业者而言，与其追逐热点、纠结对比，不如深耕细分领域、打造核心能力。

“坚守初心者行远，找准定位者成功”，无论是区域发展还是个人创业，这都是永恒的真理。

宋叔聊商业持续输出防水维修创业，获客，材料，技术，方案培训的干货，喜欢可以点个关注，收藏、转发。

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