在竞争激烈的防水行业，有人苦苦挣扎，有人却能持续深耕，年入千万。贵州贵阳的郑总，与青龙品牌携手20年，从最初的单一材料销售商，成长为年利润超1000万的区域工程防水巨头。他的成功绝非偶然，而是一部浓缩了眼光、坚持与智慧的实战教科书。今天，我们就来揭秘郑总20年加盟路上的核心经验，希望能给正在防水行业中寻觅方向的你，带来一些启示。

“选择大于努力”，这是郑总回顾起点时最深的感触。20年前，贵州防水市场品牌混杂，产品质量参差不齐。郑总在考察了多个品牌后，最终选择了青龙。看中的不仅是当时青龙产品过硬的品质，更是其“工程防水系统方案集成供应商”的清晰定位和长远发展规划。“青龙当时已经有完善的产品体系，从卷材到涂料，从工程到家装，特别是PCM高分子卷材系列，技术领先，这让我看到了做工程市场的巨大潜力。更重要的是，厂家技术人员专业，能给我提供切实的技术支持，而不是卖完货就不管了。” 郑总认为，加盟一个品牌，就是选择了一个长期的战友和靠山，品牌的实力和理念决定了生意的天花板。

扎根工程市场，是郑总成功的战略核心。他没有盲目追逐所有机会，而是聚焦于地产、市政、基础设施等工程防水领域。凭借青龙齐全的资质（防水防腐保温工程专业承包一级等）和与碧桂园、万达等大型地产集团的战略合作背景，郑总的公司迅速在贵州市场树立了专业、可靠的工程服务商形象。“工程市场看重的不仅是价格，更是品牌信誉、产品性能、技术方案和履约能力。青龙的品牌力和完整的资质体系，是我们叩开大型项目大门的‘敲门砖’。比如我们的PCM-CL反应粘结型防水卷材、CQ101单组份聚氨酯涂料等产品，在多个本地重点项目中应用，性能稳定，获得了客户的高度认可。” 郑总透露，其下游分销网络达200多家，正是依托于这些标杆工程带来的品牌效应。

除了依托品牌，郑总格外注重自身团队建设和技术积累。他要求核心团队成员必须深入理解青龙产品的特性和应用技术，积极参与青龙组织的各类技术培训和交流会。“工程防水，方案设计是灵魂。同样是漏水，地下室侧墙和外墙屋面，原因不同，方案截然不同。青龙培训学院和总部的技术支持，帮助我们构建了解决复杂问题的能力。” 郑总还会定期组织自己的下游分销商和施工团队进行培训，将青龙的标准工艺和最新技术传递下去，确保从销售到施工的每一个环节都专业、规范，这构成了他区别于普通材料贩子的核心竞争力。

谈及青龙的加盟支持，郑总对“赋能政策”赞不绝口。“早期的物料支持、装修补贴帮助我们快速建立店面形象。后来的品牌推广支持、专职营销人员补贴，让我们在市场开拓上更有底气。特别是物流运费补贴和特价爆款促销支持，在竞争关键时刻起到了重要作用。” 郑总表示，青龙的返利及旅游福利不仅仅是奖励，更是将优秀经销商凝聚在一起的纽带，在每年的旅游活动中，他与全国其他大商交流经验，开阔了眼界，也促成了不少跨区域合作。

展望未来，郑总对青龙新推出的“漏俩手”平台和家装防水市场也充满兴趣。“工程市场是我们的基本盘，必须守住。但同时，家装后市场和维修市场潜力巨大，‘漏俩手’这种标准化、平台化的模式，能解决行业痛点，可能是我们下一个增长点。我计划将这块业务独立运营，利用我们现有的渠道和口碑进行推广。” 郑总的经验告诉我们，成功需要长久的坚持，需要与品牌共同成长，需要深耕细分市场并构建专业壁垒，更需要拥抱变化，利用品牌的新政策、新平台不断拓展业务边界。加盟青龙20年，对郑总而言，不是生意的结束，而是一个更高起点的新开始。他的故事，印证了青龙品牌的价值，也为无数防水从业者照亮了一条可复制、可持续的成功之路。