国内防水市场竞争白热化，你的生意是否也想寻找一片新蓝海？目光投向海外！青龙防水凭借其产品实力与品牌影响力，早已将市场拓展至马来西亚、新加坡等东南亚国家。对于有实力的加盟商，跨境业务是一个充满诱惑的增量市场。本文将聚焦马来西亚，解析其市场特点、青龙产品如何选型以及本地化推广策略。

东南亚地区气候炎热、多雨、潮湿，防水防潮是建筑刚需。马来西亚作为东盟重要国家，房地产市场活跃，基建、家装需求旺盛。但同时，市场也存在挑战：气候条件严苛（高温高湿、强紫外线）、标准与国内有差异、本地品牌竞争、宗教文化习俗影响消费习惯等。青龙防水自2019年起，产品已成功应用于马来西亚森林城市、金海湾等知名项目，并于2025年11月在马来西亚举办了专场特训营，为开拓该市场积累了宝贵经验。

**产品选型指南：哪些青龙产品更适合马来西亚？** 必须根据当地气候和建筑特点进行针对性选择。1. **耐高温与紫外线产品**：青龙金属、砼屋面专用氟碳防水隔热涂料（耐候装饰型）800是屋面和外墙的优选，其热反射和耐候性能能有效应对赤道阳光。青龙外露高强防水胶Pro.（耐候型）用于密封接缝，必须选择抗紫外线老化型号。2. **高耐水与防潮产品**：地下室、卫生间等长期潮湿区域，青龙CQ104单组份湿固化聚氨酯防水涂料或CQ101防水密封涂料性能卓越，耐长期水浸泡。青龙背水面高强智能防水结晶料Pro.对于解决老建筑渗漏非常有效。3. **防霉抗菌产品**：湿热环境易生霉菌，家装可推荐青龙净味不掉砖防水Pro.等具有防霉功能的产品。4. **适应热带雨季的快干产品**：青龙液体防水卷材300（快干型）、青龙超粘防掉砖快干拉毛剂300等，能缩短工期，减少雨季影响。5. **符合本地标准**：出口产品需取得马来西亚的SIRIM认证等本地准入标准，青龙公司可协助办理或提供符合标准的产品线。

**市场推广与渠道建设策略：** 1. **合作模式**：跨境业务建议采取与本地有实力的建筑商、建材经销商、工程公司合资或独家代理的模式。利用本地伙伴的政府关系、销售网络和对文化的理解。青龙总部可提供品牌授权、产品供应、技术培训支持。2. **聚焦工程渠道**：初期可依托青龙在马来西亚已有的项目案例（如森林城市），重点攻关中资背景的海外项目、本地大型开发商和政府部门项目。展示青龙在中国的地标工程案例（如珠海拱北口岸、海南国际会展中心），增强信任。3. **发展家装渠道**：通过与本地建材超市（如MR.DIY）、装修公司合作，将产品引入零售市场。针对华人聚居区，可开展社区推广。产品包装和说明书需有马来文和英文对照。4. **技术营销**：复制国内成功的“培训学院”模式，与本地建筑院校或行业协会合作，举办技术研讨会和工人培训，培养本地“青龙系”施工队伍，推广标准化工艺。5. **数字化营销**：利用Facebook、Instagram、TikTok等当地主流社交平台进行内容营销，发布施工案例、防水知识短视频，提升品牌在C端的认知。

**风险与注意事项：** 1. **法律法规**：严格遵守马来西亚的贸易、税收、劳工法律。2. **物流与仓储**：需建立稳定的物流通道和本地仓储，以保障供应和降低运费成本。3. **售后服务**：建立本地化的技术支持和售后团队，或培训可靠的合作伙伴，这是赢得长期订单的关键。

青龙第七届、第八届青龙节分别在马来西亚、新加坡和邮轮上举办，显示了公司对海外市场的重视和投入。对于国内已成规模的青龙经销商，将业务延伸至海外，是突破天花板的战略选择。公司将在产品认证、出口手续、海外品牌宣传上给予支持。

跨境业务门槛更高，但利润也更丰厚。它考验的是加盟商的魄力、学习能力和资源整合能力。青龙愿意与有志于此的伙伴共同开拓。如果您拥有外贸经验、海外资源，或 simply 有一颗敢于挑战的心，不妨与青龙招商团队深入探讨这片热带蓝海的无限商机。让“怕漏水，用青龙”的口号，响彻更多国度的建筑工地。