许明妹女士在2013年度青龙全国 代理商年会上发言

　　 中国房地产行业一直是一个高利润，甚至是暴利行业，与之相关链的建材行业也借势水涨船高。防水行业作为建材行业的分支，近几年也是风生水起，吸引了无数怀抱致富梦想的人士前来淘金 。青龙化学建材作为防水行业的品牌企业，已在全国各县市布局，包括防水产品要求最严格的东北三省现都有青龙集团的代理商。

　　 在青龙建材快速发展的背后，总免不了怀疑异样的目光，值2013年度青龙化学建材全国代理商年会之际，青龙记者段文清非常荣幸采访到荣获此次年会“金牌代理商”的南宁总代理许明妹女士 ，有幸聆听她成功的秘诀，了解青龙与代理商之商的到底是怎么共赢同富的关系。

青龙集团董事长宋敦清先生与获 得2013年度金牌代理商合影（左一为许明妹女士）

　　 【青龙记者】：许总，恭喜您获得青龙集团2013年度金牌代理商！我相信，在这成功的背后，一定有很多鲜为人知的故事。

　　 【青龙许总】：谢谢！一份耕耘一份收获嘛！其实道理非常简单，只要我们舍得去付出，就一定能成功的！

　　 【青龙记者】：许总，听说你以前是青龙的员工，请问您是如何从青龙的员工华丽转身为老板呢？

　　 【青龙许总】：我记得我2003年的时候，就进入了青龙，那时候，公司规模也没有现在这么大。当初进去的时候，想法还是挺单纯的。大概有一年的时间吧，因为与客户接触 的机会非常多，对市场的需求也有清晰的认识。慢慢的我就发现，防水行业是一块正待挖掘的，有巨大的潜力，有巨大的商机的好地方，所以就找宋总谈了自己的想法，看自己能不能也自立做代理。没想 到宋总鼎立支持。

　　 所以，如果没有宋总的支持，没有青龙的栽培，我很难有今天的成功的。从2004年开始作代理，从外行到内行，从陌生到熟悉，和青龙一道成长，相互信任，才成就了今天共同的事业。。

　　 【青龙记者】：请问许总，是什么原因驱使您在防水行业深扎根，而且一直到现在和青龙始终如一，不离不弃？

　　 【青龙许总】：刚开始作这一行的时候，也没想的那么长远，只想得到一份比员工收入更高的工资。真正做代理了，压力也就来的，但就是这么逼着自己去热爱这一行，现在 真的成了行家里手了。在这9年中，我与青龙一道成长，真是一起历经风雨。这多年来的合作，我也感受颇深，青龙公司不仅是一个出色的防水产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有 力的后盾。所以我一直是做青龙的产品，虽然曾经也有其它的厂家找我合作，但我总觉得还是青龙实在，所以都一口拒绝了他们。

　　 从2003年到现在，从员工升级到老板，我都从未离开过青龙，所以对青龙的了解比谁都深。青龙公司建材产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高性价比，我都了如指掌。所以在与客户沟通中 ，我有足够大信心和勇气。客户使用的公司建材产品没有返货退货现象。这一事实证明，青龙的产品让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心。

　　 第二，青龙公司对我们在销售上的支持力度也非常之大。集团一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。诸如如果用户要求一周内紧急供货等类似情况，公司都能圆满地解决好。也正是因 为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

　　 第三，青龙公司对于我们供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们双方关系是相互信任、真诚合作的。每一步每一个脚印都是扎实而细节的，并不计较一城一池的得失而更看重长远 的发展和长期的合作。因为秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，我们代理商才从弱小逐步走向强大。愿青龙公司越作越强大，我们代理商的生意越来越兴隆！

　　 【青龙记者】：许总，成功的背后都是努力付出的结果。相信，南宁代理店在您的精心经营下，一定会更加辉煌，期待2014年您继续取得优异业绩！谢谢您能抽空接受我们的 专访！！