“等待救世主的创业者，终将被规律淘汰；敬畏天道的实干者，才能在存量市场中掘金。”

“宋叔，现在新建工程单子断崖式下跌，厂家压货、收款困难，您说这市场还有救吗？”凌晨两点，我收到一位华北经销商的留言。这样的焦虑，我28年来见过太多——从新建项目的黄金时代到存量修缮的青铜时代，许多人仍在期待“政策松绑”“资本救市”或“爆品奇迹”。

但真相很残酷：防水行业从未有救世主，未来也不会有。所谓商道，不过是认清“漏水不会因市场下行而消失”的规律，用认知升级在裂缝中凿光。

一、行业迷思：谁在迷信“救世主”？

1. 盲目追逐“风口型救世主”

      许多从业者沉迷“关系营销”，指望靠人脉撬动大工程，却忽视住建部数据：2024年存量房维修市场规模突破8000亿元，其中渗漏治理占比超35%。当新建项目收缩，仍守着一份过时的“投标图纸”等饭吃，无异于刻舟求剑。

2. 盲目依赖“品牌型救世主”

      部分加盟商迷信大品牌光环，却被任务量压垮。某前十大品牌代理商曾向我诉苦：“库存积压300万，厂家还要求开新店”。而另一群创业者盲目选择小品牌，又陷入“产品质量不稳、培训缺失”的泥潭。

3. 盲目等待“技术型救世主”

      有老师傅抱怨：“现在年轻人都不愿学堵漏手艺！”但矛盾的是，他们自己却拒绝短视频获客，宁可守着“熟人介绍”的窄路。技术是根基，但商业思维才是活水。

二、天道启示：防水行业的“三大规律”

1. 自然规律：水无孔不入，防不胜防

      - 渗漏是物理现象，与建筑寿命周期正相关。中国现存1280亿㎡城镇住宅中，30%楼龄超20年，每年产生数以亿计渗漏项目。

      - 敬畏规律者如青龙研发的“砼2号”，针对混凝土碳化开裂的根治方案，让材料适配结构衰老的必然。

2. 经济规律：从增量掠夺到存量深耕

      - 过去房企追求“建设速度”，防水成本仅占建筑总造价的1%不到；如今业主愿为“居住品质”支付溢价，单户维修客单价可达2-10万元。

      - 案例：某县代理商专注旧改，通过“免费检测+保险质保”模式，年营收突破500万。

3. 市场规律：价值决定价格，效率决定生存

      - 渗漏维修不是“低价竞争”，而是“信任交易”。青龙全能防水胶能适用饮用水级别的防漏水环境，还可外露十年，各项力学指标的远超行业标准，客户宁愿多付30%费用买“一次根治”。

      - 效率革命：用再造防水层工艺代替传统开挖，工期从几天压缩到几小时，这正是技术对规律的回应。

三、商道践行：下行周期的自我救赎

1. 从“工程商”到“服务商”的认知跃迁

      - 案例：某前地产项目经理转型做家庭防水，通过“渗漏风险检测评估报告”切入物业合作，复购率提升至65%。

      - 青龙防水学院培训核心：教技术更教服务标准，从漏水勘探话术到维修质保协议，让小白4天掌握沟通范式。

2. 用“短视频+本地化”打破获客困局

      - 仙桃代理商拍摄本地“卫生间注浆过程”获200万播放，引流成交47单；

      - 公式：真实案例+技术解析+急迫性提示=信任转化，避免“装修公司式”过度营销。

3. 轻资产创业模型：区县代理的生存样本

      - 启动资金≤15万（库存+工具），青龙提供：

        - 半径300公里仓储配送

        - 同城号获客运营模板

        - 1000+方案报价案例库授权使用

      - 广东某夫妻店专注旧改，年利润达加盟前工程师薪资3倍。

四、认知破局：你的天花板，决定事业高度

我曾见证两位学徒的分化：

· A工匠：深耕技术，却抱怨“业主抠门”，十年仍在接散活；

· B创业者：学习商业逻辑，组建团队做标准化服务，现管理6个区县业务。

  差距不只在手艺，而在是否理解“防水生意本质是解决居住安全感”。

防水行业认知三层境界：

1. 卖材料：陷入价格战

2. 卖方案：赚取技术溢价

3. 卖信任：成为社区“漏水守护者”

青龙某华东代理商推广“漏俩手”小程序，让客户为“不漏水的确定性”安心付费。

28年来，我从大学讲台到工地一线，从中欧商学院到堵漏现场，始终坚信：

· 没有永远的企业，只有适应规律的组织

· 防水维修的“慢钱”背后，是对建筑寿命的尊重、对业主责任的坚守

  那些在下行期活得更好的经销商，无一不是将“让天下建筑不漏水”的使命，转化为对每道施工缝、每个螺栓孔防漏水处理的敬畏。

当行业洗牌时，规律是最公平的裁判：

· 放弃“找风口”的捷径，修炼“挖护城河”的恒心

· 离开“等政策”的赌桌，回到“解决渗漏”的本分

  青龙的1000家代理商证明：敬畏天道者，天助之。

· 青龙防水补漏学院年培训超1000人，湖北某学员从水电工转型，现团队年接单量破300万。

· 某华北前建材经销商加盟青龙后，依托城市更新资质，中标市政管廊补漏项目，回款周期缩短40%。

请大家收藏转发这句话：“漏水是建筑的痼疾，认知是商道的解药。与其期待救世主，不如成为掌灯人。”

宋叔聊商业持续输出防水维修创业、获客、材料、技术、方案培训的干货，喜欢可以点个关注、收藏、转发。

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