“你永远赚不到认知以外的钱，除非靠运气。”

最近很多人问我：“宋叔，2026年想做防水修缮这行赚点小钱，还有机会吗？”我的回答是：赚钱靠的不是机会，而是一种思维。 就像2005年买房、2008年做淘宝、2018年做抖音的人，他们并不是能力多强，而是恰好站在了风口上。但今天，我想告诉你的是：即使风口过去了，掌握赚钱思维的人依然能持续赚钱。

一、赚钱的本质：从“靠运气”到“靠认知”

我见过太多人把赚钱归结为“运气好”。比如2020年抖音刚兴起时，有人直播睡觉一晚上收礼20万；2021年我们有个客户用同样的视频模板拍海鲜捕捞，ROI能做到30。但今天呢？很多直播间连ROI=1都做不到。

为什么？

因为当一个行业处于红利期时，赚钱不需要能力；但当行业进入下行周期，运气因素会越来越小，留下来的是那些有深度认知、强执行力和解决问题能力的人。

举个例子：

我们有个广西的代理商老陈，2019年加盟青龙时，当地市场竞争还不激烈。他靠着基本施工技术就能年入30万。但2023年后，当地涌入大量新手，价格战愈演愈烈。老陈没有抱怨“行业太卷”，而是做了三件事：

1. 参加青龙防水补漏学院的系统培训，掌握了外墙渗漏精准检测技术；

2. 用AI工具批量生成本地化获客视频，每月节省20小时内容制作时间；

3. 把简单施工交给徒弟，自己专注攻克别墅区疑难渗漏项目。

结果： 2024年他的团队营收反增40%，利润提升25%。

这就是赚钱思维的转变：从“追风口”到“建能力”。

二、防水修缮行业的“赚钱思维”实践

很多人问我：“宋叔，现在做防水修缮还能赚钱吗？”我的回答是：没有不赚钱的行业，只有不赚钱的思维。

1. 看清趋势：存量房市场才是未来

中国现有1280亿㎡存量建筑，每年渗漏维修需求超万亿。尤其是老旧小区改造、地铁隧道维护等领域，正在爆发式增长。我们有个武汉代理商专攻老旧小区外墙修缮，单小区订单就能超200万。

2. 评估风险：轻资产创业是王道

很多人担心“投资太大”“技术太难”。其实在青龙的赋能模式下：

· 无需囤货：区域仓储直达配送；

· 技术包会：防水补漏学院实操培训；

· 获客支持：同城号运营+线上派单。

  启动资金最低10万就能开店，6-12个月回本。

3. 果断决策：70%的人败在“犹豫”

我见过太多技术好的老师傅，明明能看到机会，却永远在观望。有个客户王工，是一级建造师，三年前就看到短视频获客趋势，却始终不敢尝试。直到去年被公司裁员后，才加盟青龙做抖音同城号，现在月均接单15单，后悔没早行动。

4. 持续精进：每天进步1%

我每天必做三件事：

· 晨间锻炼15分钟：保持精力才能持久战斗；

· 深度思考1小时：研究行业趋势、用户痛点、产品创新；

· 刻意练习：比如今天优化视频开头3秒，明天研究新的注浆工艺。

三、普通人如何用“赚钱思维”实现逆袭？

第一步：先赚到第一块钱

设定6个月目标：通过内容获客→咨询转化→赚到1元。这看似简单，实则淘汰了70%的观望者和20%的放弃者。我们有个90后代理商小张，用60天在视频号发布32条施工实拍，获客23个，成交首单1999元卫生间防水改造。

第二步：用好三大杠杆

· AI杠杆：用AI写脚本、做封面、分析用户画像，效率提升3倍；

· 投放杠杆：拿出首单利润的30%-50%投流，加速生意放大；

· 人力杠杆：让伴侣或助理负责剪辑、客服，解放你去做更高价值的事。

第三步：打造产品矩阵

从咨询→课程→服务层层升级：

1. 先做99元电话咨询，积累100个案例；

2. 把共性问题整理成《家装防水避坑指南》售价99元；

3. 针对大客户推出“年度维修托管服务”，客单价5万+。

我们有个杭州代理商，就是这样从单打独斗发展到12人团队，年营收突破500万。

四、我的每日必修课

28年来，我始终坚持：

1. 锻炼身体：没有健康，一切归零；

2. 深度思考：每天研究“用户为什么愿意付费”“哪些技术值得投入”；

3. 刻意练习：不止是重复，而是每天优化1个细节。比如今天改进施工流程，明天优化合同模板。

很多百万粉丝博主现在流量下滑，就是因为他们在红利期后停止了精进。重复只会被淘汰，精进才能持续赚钱。

写在最后

赚钱是一门可以学习和练习的技能，就像开车一样。不敢上路、不敢踩油门，就永远成不了老司机。

如果你现在正考虑创业，或者已经在防水修缮行业打拼却遇到瓶颈，不妨重新审视自己的“赚钱思维”：

· 你是否看清了行业趋势？

· 你是否评估过风险并愿意承担？

· 你是否每天在精进技术、获客、服务？

最顶级的赚钱思维，是看清趋势、评估风险、承担后果、果断决策、立马执行。

宋叔聊商业持续输出防水维修创业、获客、材料、技术、方案培训的干货，喜欢可以点个关注、收藏、转发。

#防水补漏培训 #防水维修加盟 #青龙防水招商 #旧房改造创业 #防水修缮获客