“靠熟人撑不起长久生意，等运气做不成稳定事业，守门店拓不来持续客户。”

在防水维修行业摸爬滚打 28 年，从大学讲师到工程总工，再到青龙防水的创始人，我见过太多创业者起起落落。有人靠着一款好产品快速起盘，却因经营误区黯然离场；有人手握优质资源，却在关键选择上踏错节奏。

结合住建部数据显示的 65% 建筑渗漏率，防水维修本是万亿级的黄金赛道，但很多人偏偏栽在这 3 件忌讳的事情上。今天就掏心窝子聊聊，尤其是想做防水维修创业、加盟代理的朋友，看懂能少走整整 10 年弯路。

一、忌把熟人当 “主心骨”：靠谱的生意从来靠硬实力而非人情

刚入行时，我也天真地认为 “熟人多好办事”。那时候在建筑公司做总工，总想着靠行业人脉拉项目，可几次碰壁后才明白：熟人能给你一次机会，却给不了长久合作；能帮你搭个桥梁，却替不了你解决技术难题。在防水维修这个技术密集型行业，人情更是靠不住。

有个印象很深的案例：某华南地区的经销商，初期靠着亲友介绍接了不少家装防水活，觉得不用跑市场也能稳赚。可半年后问题爆发了 —— 熟人介绍的客户要么压价严重，要么对施工标准要求模糊，一次地下室补漏因材料选型不当出现返工，不仅赔了工程款，还伤了亲友和气。更致命的是，他依赖熟人渠道，从未建立标准化服务体系，等熟人资源耗尽，生意直接陷入停滞。

反观河南汤阴的魏总，2019 年加盟青龙防水时，没有依赖原有熟人圈，而是踏实深耕本地市场。他说：“刚开始也想过靠老关系，但青龙的培训老师告诉我，防水生意的根是产品和技术。” 魏总带着团队参加青龙防水补漏学院的实操培训，把全能防水胶、再造防水四合一的施工工艺练到极致，用标准化服务打动陌生客户。如今他的防水维修业务覆盖安阳、鹤壁等地，大型洗浴中心的堵漏工程主动找上门，年营业额达数百万，比依赖熟人的全屋整装业务利润还高。

28 年的经验告诉我：生意的本质是价值交换。防水维修的客户要的是 “不漏水” 的承诺，房地产公司、物业公司选合作伙伴，看的是资质齐全度、案例丰富度和质保能力。青龙防水能成为数千个重大项目的指定供应商，靠的不是人情，而是防水防腐保温工程一级资质、58 项专利技术和 “让天下建筑不漏水” 的使命担当。真正的稳定客源，永远来自陌生人的认可 —— 当你的产品能解决 95% 以上的屋面渗漏问题，当你的施工团队能精准处理地下室后浇带、外墙裂缝等疑难杂症，客户自然会主动找你，这比任何熟人介绍都靠谱。

二、忌把运气当 “救命稻草”：创业的底气从来靠积淀而非侥幸

“等房地产回暖了生意就好了”“等遇到好项目就翻身了”—— 这是我听过最多的自欺欺人。在防水维修行业，从来没有 “等出来” 的成功，只有 “干出来” 的机遇。住建部数据显示，建筑渗漏率长期居高不下，屋面工程渗漏率更是高达 95.64%，存量房修缮市场每年都在扩容，真正的运气，是你做好准备时刚好遇到的机会。

我刚创业时，为了攻克地下室堵漏技术，带着团队在中山火炬开发区的工地蹲守 3 个月，反复测试不同注浆材料的效果，最终研发出高渗透性环氧注浆料；为了打开市场，连续半年每天跑 3 个建材市场，把产品样品和施工案例手册送到每一家经销商手中。那些看似 “运气好” 的订单，背后是无数个日夜的技术打磨和市场深耕。

现在很多防水创业者陷入误区：觉得做修缮是 “赚快钱”，不想投入时间学技术，不愿花费精力建渠道，总盼着靠运气接到大项目。某华北地区的老板，跟风做防水维修，既没参加专业培训，也没储备核心产品，靠着一次偶然机会接到市政管道堵漏工程，结果因技术不达标导致二次渗漏，不仅赔偿了巨额损失，还砸了自己的口碑。

而青龙防水的经销商之所以能稳步盈利，核心在于 “不赌运气，只做积淀”。青龙防水补漏学院每年培训超 500 人，从防水工技能到互联网营销师认证，全链路赋能创业者。河北某县城的夫妻店，加盟后参加了学院的实操训练营，在 2000 平方米的 1:1 模拟建筑基地里，把厨卫间、屋面、外墙的堵漏工艺练得炉火纯青，还学会了抖音同城获客技巧。他们说：“以前靠等活干，一个月顶多接 3 单；现在主动展示施工过程，客户找上门，每月能接 20 多单，这哪是运气，是青龙教的真本事。” 从研发到生产，从技术到营销，青龙 28 年的积淀，就是给经销商最足的底气 —— 当你拥有行业领先的产品、标准化的施工流程和多元化的获客渠道，根本不用等运气，机会自然会找上门。

三、忌守着门店 “等客来”：主动出击才是生意的生存法则

“把店开起来，把产品摆上货架，客户就会来”—— 这种传统思维，在当下的防水维修行业已经行不通了。现在 80% 的防水老手日子不好过，核心原因就是 “活难找”：新楼盘减少，老小区翻新活被大公司垄断，靠门店蹲点、熟人介绍的老办法早已失效。

我见过太多惨痛案例：某南方城市的经销商，租了 500 多平的门店，囤了大批防水材料，守了半年只接到几单小生意，最后把多年积蓄都搭进去。他的问题很典型：以为 “酒香不怕巷子深”，却忘了在信息爆炸的时代，不主动展示自己，客户根本不知道你能解决漏水难题。

防水维修的客户需求很特殊，大多是 “急活”—— 屋顶漏水、地下室渗水，业主恨不得立刻找到靠谱的团队。这就要求创业者主动出击，让有需求的客户能快速找到你。青龙防水一直强调 “线上线下联动获客”，不仅给经销商提供同城号运营培训，还搭建了全国性的服务查询平台，让业主在手机上就能找到就近的青龙服务商。

广东中山的经销商李总，加盟前是建筑工人，不懂营销，初期也守着门店等客。参加青龙的互联网营销培训后，他开始拍施工短视频：从外墙裂缝检测到注浆堵漏实操，用真实案例展示青龙 3 号、耐久水凝胶的施工效果。没想到第一条视频就有同城业主咨询，现在他的抖音号粉丝超 1 万，每月线上接单占比达 70%。他笑着说：“以前觉得拍视频是年轻人的事，现在才知道，这是防水生意的‘新门面’。青龙教的同城获客技巧太实用了，不用跑断腿，客户主动找上门。”

主动出击不是盲目拓客，而是精准触达有需求的客户。对于防水维修创业者来说，一方面要深耕本地社群，和物业公司、装修公司建立合作；另一方面要学会利用短视频、本地生活平台展示实力 —— 你的施工案例、技术资质、产品优势，都是打动客户的关键。青龙防水给经销商提供的 “营销获客定制服务”，就是帮大家少走弯路，用最低成本触达精准客户，这比守着门店等客效率高 10 倍。

在青龙防水补漏学院的实操训练营里，我经常对学员说：“防水维修创业，技术是根，营销是叶，两者缺一不可。” 在这里，既有博士硕士师资讲解材料原理，也有资深堵漏匠手把手教施工技巧，更有互联网营销专家指导同城获客。有个来自湖北的学员，零基础加盟，在训练营里学会了砼 1 号、砼 2 号的应用场景和施工流程，还掌握了短视频脚本撰写技巧，结业 3 个月就接到了小区整体防水维修工程。他说：“以前怕学不会，没想到青龙的培训这么接地气，从技术到营销都教，这才是真正的赋能。”

个人感悟

28 年的创业路，我最深的感悟是：做生意就像做防水，既要防外部风险，也要补自身短板。依赖熟人、迷信运气、被动等客，都是创业路上的 “渗漏点”，初期看似不影响，时间久了就会导致 “全盘崩塌”。防水维修是个良心活，也是个技术活，客户的信任来自你能解决实际问题，市场的认可来自你的持续精进。

青龙防水从 1997 年成立至今，能成为国家专精特新企业，拥有近千家经销商，靠的就是 “不投机取巧，不心存侥幸”。我们投入三个多亿打造家装防水维修体系，建立四大生产基地，开设防水补漏学院，就是想给创业者提供一个靠谱的平台 —— 让你不用依赖熟人，靠产品和技术就能站稳脚跟；不用赌运气，靠总部赋能就能稳步盈利；不用被动等客，靠精准营销就能客源不断。

生意的本质是长期主义，防水维修更是如此。摒弃 “靠熟人、等运气、守门店” 的误区，用产品筑牢根基，用技术积累底气，用主动营销拓展客源，才能在万亿级的修缮市场站稳脚跟。正如防水工程讲究 “刚柔并济”，创业也需要 “内外兼修”—— 内在练硬产品技术，外在练活营销获客，方能行稳致远。

宋叔聊商业持续输出防水维修创业，获客，材料，技术，方案培训的干货，喜欢可以点个关注，收藏、转发。

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