很多人看到联合国工发组织那句“2030年中国制造业将占全球45%”时，第一反应是自豪，是震撼。但作为在防水维修行业摸爬滚打28年的老炮，我想说：“这45%的背后，不是高枕无忧的霸主地位，而是产能严重过剩、利润薄如纸、同行互相踩踏的内卷地狱。”

中国制造的“繁荣”：产能拉满，却卖不动了？

先说一个事实：中国现在不是造不出东西，而是造出来的东西，根本卖不完。

以防水材料为例——全国有上万家防水涂料厂，光是聚氨酯、JS、丙烯酸类基础产品，产能早就翻了几番。但真正能稳定盈利的，不到10%。为什么？因为大家都在拼价格，你卖20元/公斤，我就敢卖18元，甚至15元。结果呢？利润被压到连电费都快覆盖不了。

这不是个别现象，而是整个制造业的通病。

联合国报告说中国2024年制造业占全球31.6%，2030年冲45%。可别忘了，这个“占比”是按工业增加值算的，不是按利润算的。你生产100吨防水涂料，卖得便宜，产值是上去了，但可能一分钱没赚，甚至还亏。这种“虚假繁荣”，恰恰是内卷的根源。

内卷的本质：不是竞争，是自杀式消耗

很多人把“内卷”理解为“竞争激烈”，其实错了。

真正的内卷，是明明市场就这么大，但所有人都不肯退出，只能靠压成本、降价格、延长工时来苟活。

在防水维修这个细分赛道，我见过太多创业者：

- 有人花几十万买设备、囤材料，结果三个月只接到两单漏水维修；

- 有人为了抢小区物业合作，承诺免费检测+成本价施工，结果干一单亏一单；

- 更有甚者，为了拿工程，垫资半年、回款遥遥无期，最后现金流断裂，关门大吉。

这不是能力问题，而是“结构性过剩”。

全国每年新建商品房断崖式下滑，但存量房超6亿套，理论上维修市场巨大。可问题在于：维修需求极度分散、客单价低、获客成本高。传统靠关系、靠低价抢工程的模式，在存量时代根本玩不转。

于是，大量防水企业只能转向“材料批发”——你卖，我也卖，价格战打到地板以下。结果就是：产能闲置率高达30%-40%，工厂开三停四，工人轮流放假，老板天天焦虑。

为什么产能闲置？因为“造得太多，卖得太难”

中国制造业的底层逻辑，过去是以产定销：先建厂、扩产能，再想办法卖出去。

但现在，全球需求增长放缓，贸易壁垒高筑，连欧美都开始搞“去风险化”供应链。你产能再大，人家不买，也是废铁。

更致命的是，国内消费也疲软。老百姓不敢花钱，房企暴雷，政府项目拖欠……整个链条都在收缩。

可工厂还在扩产——为什么？因为地方政府要GDP，企业要规模，银行要看报表。于是，明明市场不需要这么多防水卷材、涂料、灌浆料，但生产线还在轰鸣。

这就形成了一个死循环：  产能过剩→价格战→利润归零→无力创新→只能继续靠低价续命→产能更过剩。

破局之道：从“拼产能”转向“拼价值”

作为青龙防水的创始人，我带过上千个区县创业者。我发现：真正赚钱的，从来不是那些产能最大的，而是最懂用户、最会服务、最能解决实际问题的。

比如，有的县城夫妻店，不做批发，专注24小时上门修漏水，靠短视频获客，一单收费800-2000元，月入3万+；

有的代理只做老旧小区屋顶防水改造，和社区合作，打包服务，年利润超50万；

还有的转型做“技术服务商”，帮小施工队解决疑难漏水，按次收费，轻资产、高毛利。

这才是未来：从卖材料转向卖解决方案，从拼价格转向拼专业。

中国制造业的45%份额，不该是压垮同行的枷锁，而应是倒逼我们升级服务、深耕细分、打造IP的契机。

你不需要造全世界最多的防水涂料，你只需要成为某个小区、某个城市、某个漏水场景里，用户第一个想到的人。

我常对学员说：防水不是卖桶，是卖安心。

当整个行业还在为那1%的市场份额厮杀时，聪明人早已跳出红海，用技术、信任和内容，构建自己的护城河。

中国制造的门，或许焊死了别人工业化的路；但对我们自己人来说，真正的出路，从来不在产能里，而在用户的心智里。

宋叔聊商业持续输出防水维修创业、获客、材料、技术、方案培训的干货，喜欢可以点个关注，收藏、转发。

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